前段时间，有一篇很火的文章，说现在的海外代购们，为了规避《电商法》，都快要变成灵魂画家了：

　　不幸的是，灵魂画家的“艺术才华”和各种文学素养，却救不了海外代购们。据悉，有深圳代购一姐之称的“SD姐姐”，微信被封了8866天，当然，被封的不只这一例。

　　有些代购已经很小心了，大规模减少朋友圈推荐商品，却依然躲不过这一劫。

　　跟海外代购“作对”的，不是只有微信，还有海关。

　　2019年刚刚过去一周，几乎每天都有媒体报道代购被海关扣留的消息，有的代购下机后，躲在厕所里，等候其他不太热门的航班落地时，跟其他乘客一起出关，结果还是被扣留，要求开箱检查。

　　只要一开箱，代购这一趟就白跑了，补交税费之后，几乎一分不挣了。

　　连机场清洁阿姨，都跟躲在厕所的代购说：“姑娘，你还躲啥啊?他们就是专门针对你们的。”言外之意，你们是逃不掉的。

　　其实，这还只是海关、微信、淘宝等外围发力，国家工商与市场监督等相关执法部门还没有发力，就已经让海外代购风声鹤唳、草木皆兵了。

　　海淘代购的好日子，真的到了尽头了。过去十几年，尤其是三聚氰胺事件以后，海外代购的发展一日千里，国内消费升级的需求，又进一步推动了代购产业的发展，很多专职代购，早就发家致富了，他们凭借信息不对称、税制的漏洞、不同市场的价格差等优势，获得了可观的利润。

　　有些人舍不得这种盈利渠道，想跟海关躲猫猫;有些看到客户对某些产品有刚需，他们就加价;还有一些大件商品，比如奢侈品、珠宝等，先预收费用，买完之后，穿戴入境;也有一些代购，赚了一些钱，想正式创业，在电商平台开设一个网店，完善了自己在境内外的市场主体信息，走正规模式;还有一些代购，看到风声这么紧，准备先暂停一段时间再说，先去打个工、上个班。

　　海外代购们，应对《电商法》的招数千奇百怪，但其实，大多数都没有抓住自己的核心竞争力，做长远的打算。

　　走邪门歪道，跟海关躲猫猫这种，就不用说了，常在河边走，哪能不湿鞋?老是这么躲避，不是长久之计，就算躲过了海关，国内市场监管部门怎么躲?就算躲过市场监管，网络工具电商平台这一关怎么过?朋友圈发海淘商品，难道不怕被微信封号?

　　我们要意识到，跨境电商正规化，是一个长期趋势，偷偷摸摸地做生意，既做不大，也赚不多。

　　而走创业这条路，看起来正规了，但是国内创业这几年市场可不好啊，风险也很大;至于上班打工，就更难办了，一个人自由惯了，哪里还会愿意朝九晚五地上班?

　　更何况，我们要思考一个核心问题，海外代购的核心竞争力是什么?

　　是货源优势吗?

　　不是啊，你能买到的东西，其他人也能买到;

　　是价格优势吗?

　　对于大多数中小代购来说，购买成本并没有太大的优势，都是从零售店拿货，区别只是自己的会员级别有多高。

　　是物流速度吗?

　　你一个人肉快递，无非是趁着年轻力壮，勤快嘴甜，挣一些辛苦费罢了，跨境物流越来越专业，人肉快递永远只是一个补充。

　　所以，海外代购们的真正竞争力在哪儿呢?

　　海外代购真正的核心竞争力是客户对自己的信任，当客户有需求的时候，愿意去找你买;当看到你推荐的商品时，客户相信你的眼光，这种信任，才是生意的宝贵资产。

　　同样是做代购生意的，爱库存联合创始人冷静给我讲过代购的故事。她说，其实很多从代购处买货的人，不是不会网购，而是没时间网购，他们每个月都会在网上消费一两万，都是高端客户，但是很少自己去下单，就愿意找代购，而且很多都是提前付款，就是因为对代购很信任，相信代购的人品，相信代购的眼光。

　　购物是一个越来越专业的事情，商品太丰富了，供应链太复杂了，而需求也越来越细分，让一个消费者从几亿商品中找到适合自己的，很难，让他自己找到那些不知道名字的好商品更难。所以，越是有钱人，越是需要代购来服务，那些名媛阔太，身边都有很多代购给他们服务。这些客户特别认人，换一个人给他们做代购，他们就谨慎很多。

　　所以，海外代购们最好的优势，就是积累了一批客户对自己的信任，而自己得到客户信任的关键，是自己的专业能力，而不是跑腿能力。

　　《电商法》是在打击你们的跑腿能力，但是无法打击你们的专业能力，如今，国内类似爱库存这样的众包分销平台，其实才是代购们发挥自己优势的最佳场所。

　　你看，微信封杀海外代购，却并没有封杀爱库存等社交电商的分销商，国内有几百万这样的代购，微信社交电商一年上万亿规模，而且发展速度还在100%以上，这才是大趋势。

　　与其在四处围攻的跨境代购领域冒险，不如拥抱社群电商的大趋势，没有风险，投入很低，收入稳定。

　　或许你会问，没有国外的货源，客户还会信任自己吗?我能买到国外的货，价格又比国内的便宜，所以客户才愿意跟我走;如果我从国内平台找货源，没有价格优势啊，客户就会慢慢离开我了。

　　我们其实应该换一个角度去思考，海外代购对于很多国外品牌也很重要，除了巴黎的一些奢侈品对代购不友好，大部分品牌其实很依赖海外代购进入国内市场。

　　但是，现在偏偏中国海关收紧，《电商法》又从法律上限制了这个渠道，必然会导致很多国外品牌的库存压力和业绩压力增长。

　　他们怎么办呢?

　　当然是找国内的正规渠道消化自己的库存，最近，爱库存就跟很多国外品牌签订了合作，像雅培等知名品牌，就已经准备入驻爱库存了。

　　为啥会找到爱库存呢?

　　原因也很简单，这些国外品牌要进入国内，他们能找什么渠道呢?总不能自己去淘宝天猫开店吧?他们也不擅长啊，就算交给代理商，渠道成本也是居高不下。

　　找来找去，最终还是发现，中国当前最火的其实是社群电商，是微信渠道，成本低，没有渠道费用，同时，类似爱库存这样的社群电商，渠道隐蔽性又很好，都是通过代购发到微信群卖货，外面搜不到，这样就拥有价格优势，还不用担心渠道冲突。

　　所以，中国《电商法》的实施，不只是让我们的海外代购们着急，也让很多国外品牌着急，双方都着急，就需要一个更好的平台来提供这种解决方案，这就是爱库存这种社群电商平台的价值，能让国外品牌的商品有销路，也让海外代购们安全转型，不用跑腿拿货，专注于了解自己客户的需求。

　　正是在这种背景下，最近几个月，爱库存上面的分销商快速增长，已超60万，同时，平台上的跨境商品，也一下子多了很多。

　　所以，风口这种事真是波谲云诡，明明是一些人的逆风，却又是另一个群体的顺风。

　　对于海外代购们来说，是顺风还是逆风，其实只是换一个角度思考问题：我用什么方式来服务好自己手里的这几百、几千、几万个客户?