万亿母婴市场突围而出

为什么是合生元品牌破局

当热闹的618落下帷幕，在这场充满硝烟的年中大战里，万亿的母婴市场尤其如此。中国目前是全球最大的消费市场，而在各细分市场中增速最快的母婴消费，让母婴行业成为了当下中国最大的行业风口！

我们也能看到，随着宝妈们年轻化的程度越来越高，传统母婴产品已经很难满足年轻妈妈对品质、功能、时尚的更高需求，整个行业也面临着消费升级。在这样的市场背景之下，加上二胎的浪潮以及各种亲子真人秀的助推，让最具代表性的新消费领域——母婴产业，出现了巨大的需求空间，也催生了巨大的增量市场。

此次热闹异常的618，一大批母婴品牌更是趁势而上，表现不俗。而这一次，为什么又是合生元突围破局而出，就不得不说到它此次的突出表现。

在品牌营销方面，合生元与dodie在此次618之际，以“仙妈下凡记”为主题开展了系列“仙气”内容营销，再一次升级了营销新路径的探索；在行业端方面，合生元与dodie通过资源整合加入京东618品牌V计划，一起通力打造母婴产品与消费者的新零售渠道通路。这些也都成为了此次合生元品牌破局的重要活动路径。

一场婴幼儿品牌保卫战

京东618品牌V计划点燃“沸点”

首先要说一说合生元在行业端参与的京东618品牌V计划。近年来，母婴市场的潜力巨大，并且随着三四线城市消费的崛起，以及90后成为新消费主力，让京东母婴成为满足不同消费需求的首选平台，也成为品牌商抢占市场的主阵地。

作为B2C市场的巨头，京东在联动品牌商方面，可谓“游刃有余”。如果说此前，京东发布的母婴三大战略，从用户、产品、渠道上着力，给品牌商提供了一个无界零售的最优解，那么此次京东618品牌V计划，则再次为母婴市场点燃了“沸点”。

京东社交电商业务部持续地对包含京东在微信、手Q上渠道在内的数亿社交用户进行深耕，通过京东品牌V计划1对1为品牌提供一站式社交渠道推广的解决方案，运用团队策划、包装、整合能力为品牌进行社交赋能，结合社交创新工具完成对品牌的整合推广，沉淀标杆案例，为合作品牌带来更多的价值。

一场婴幼儿品牌保卫战，让京东618品牌V计划成为了行业中一道“靓丽的风景线”。事实上，与京东合作，合生元&Dodie都尝到了“甜头”。通过社交裂变集卡游戏，不仅将产品的主要功能卖点以趣味灵动的形式进行凸显，而且结合多任务充分实现消费者-粉丝-会员身份的打通，为品牌实现精准人群的多层次、立体化的社交互动及促销等板块的深度参与，从而为品牌实现了多消费场景的深度赋能。

在京东这个“主阵地”上，此次品牌联合活动之所以能够引起市场的充分反响，也在于通过活动的触达，显然也继续强化了合生元品牌在高端母婴品类的行业领先地位，在引领母婴行业新方向的同时，实现了品牌的最大化利益化。

合生元探索母婴营销新路径

新风口之下再度升级母婴消费体验

在品牌营销方面，此次618的火热战绩就足以证明其成效。一方面，此次合生元通过营销主题“仙妈下凡记”的创意沟通方式，洞察了宝妈们“比起当‘仙妈’，更想轻松带娃”需求，为宝妈的角色降维，通过提供合适的产品解决方案，满足其诉求。

这种情感驱动的方式，不仅深度契合了消费者心理，走进用户内心并引发共鸣，也找到了撬动用户心理杠杆的点，形成了有差异化的品牌价值传播，可以说是找到了自己的营销新路径。

另一方面，此次合生元用“仙气”内容驱动营销转化，也用几个行之有效的策略实现了对用户的全域触达：具有视觉冲突的全方位营销、经典育儿场景的戏剧化演绎以及集中在情感爆发点上的产品植入。这些举措强有力地塑造了品牌的传播场域，也激活了用户自发分享的欲望，从而实现了品牌销售的巨大增长。

2019合生元&dodie京东618狂欢战报

2019合生元&dodie京东618狂欢战报

当然，这条母婴营销的新路径之上，合生元&Dodie毫无疑问又迈出了关键性的一步。迎着“互联网+”的风口和“母婴”的行业风口，内容情境下的消费早已成为新一代宝爸宝妈们新的选择。

合生元的这场品牌洞察，抓住了这波内容红利，从升级母婴消费体验，到再一次引爆高端母婴市场，并以此作为切入口，逐步开启了高端母婴品牌的多元化布局之路。

总而言之，在营销路径的探索方面，不管是品牌营销的各项举措，将品牌融入消费者最核心的生活轨迹，还是行业端的强势发力，用简单高效、资源整合的方式，打进消费者心智，都是合生元&Dodie这样的新消费品牌胜出的关键。每一次，正是在B端和C端的“合力”之下，合生元与Dodie才能成功地将用户的注意力转化为购买力，让内容、情感与渠道成为驱动营销转化的几大强有力“抓手”，也总是给行业做出良好示范。

能不能乘上下一个爆发的风口，当然还要看合生元接下来的持续动作，在这条持续探索的道路上，或许高端母婴消费热的引爆，一切才刚刚开始而已。