三大策略沉淀品牌资产，发挥一体化优势

以往618大促中，商家的一个常见问题在于，人群、商品、内容版块各自为战，难以形成统一的品牌资产沉淀。此次巨量云图推出的618作战大图，对“四大阶段”不同时期的策略进行详细拆解，帮助广大商家通过人群、内容、商品三大策略，实现对品牌资产的一体化管理，发挥协同作用，驱动大促增长。

人群策略是占领市场的关键。认知预热期，商家首先应当诊断品牌5A健康度，制定人群蓄水目标；蓄水种草期，重点积累主动A3，并监测5A人群渗透情况；大促转化期，对A3人群定向投放，同时对转化意向人群进行建模放大；持续增长期，沉淀优质人群，带动转粉复购。

内容策略是引流获客的枢纽。认知预热期，商家可以对高曝光内容、热门IP话题进行拆解，制定内容策略；蓄水种草期，进行千人千面投放，依据A3人群选达人，抢占营销高位；大促转化期，锁定高CVR内容放量投放；持续增长期，复盘达人和内容素材，打造优质素材库。

商品策略是引爆大促的核心。认知预热期，商家可以进行行业货品趋势分析，智能测款潜力爆品；大促转化期，在对直播人群精准引流的同时，对交易数据实时监控，灵活优化货盘排布，助力生意增长。

五大场景把握大促关键，驱动精细化运营

商家要想实现品牌资产的一体化经营，除了分阶段制定不同策略之外，还需要深入到各个场景中，根据场景特点“对症下药”，采用适配的方法与工具。作战大图总结出五大关键场景，帮助商家提升巨量云图使用效率，以精细化运营赢战618。

1、做好品牌自播间：在品牌号主阵地，商家可以提前对直播运营进行全方位诊断，根据测试数据优化货品排布，同时对直播人群进行精准引流，以更权威的质量保障、更优质的服务吸引用户。

2、玩转达人场景：在达人场景中，商家首先需要依据目标进行达人优选，邀请不同达人制作差异化内容，并进行轻量投放，再对优势内容加热放大，充分发挥高CVR内容的影响力。

3、放大搜索的力量：在搜索场景中，商家可以抢占历史营销活动高搜索词广告位，对曝光后展现出高搜索意向的人群进行重点输出，并观测搜索行为走势和人群兴趣变化，借助搜索实现拉新获客。

4、打好触点组合战：对于不同触点，商家可以先制定渠道分配，优化触点频次以组合积累主动A3人群，对种草类触点集中发力；转化期可以进行渠道再分配，扩大用户触达规模。

5、精细化粉丝运营：对于粉丝运营，商家应当先进行现状诊断，输出涨粉策略，再通过精准定向，快速积累品牌粉丝，并及时追投转化，快速提升粉丝黏性。

打造定制化巨量云图，数字助力品牌营销决策

不同行业、不同领域的品牌，适用的618大促策略也各有差异。除了通用的模型与场景打法之外，还需要更具针对性的工具。为此，巨量云图以巨量引擎数据为基础，通过自定义标签和建模能力，为商家打造“定制化巨量云图”作为底层支撑，帮助商家做出更加适配的营销决策。

例如，要想提升内容、达人与目标人群的匹配度，商家可以依托巨量云图数据工厂，借助标签工厂功能，基于业务理解自定义人群/内容/达人标签，圈选关键词查看数据，实现内容洞察，进而圈选出相关内容的互动人群和发布过相关内容的达人；同时借助建模预测功能，基于品牌人群关系资产，通过机器学习精准放大核心人群，提升转化效率。

在效果度量方面，巨量云图也推出了更加科学的“增效洞察”能力，包括品牌增效度量(BLS)、转化增效度量(CLS)、触点增效协同等。商家可以通过对比「看到广告」「未看到广告」的人群在转化和品牌心智上的差异，量化广告投放所带来的增量价值，更好地进行增效归因。

一直以来，巨量营销科学服务生态都在不断迭代升级。针对营销策略、媒体广告、电商运营、数据分析四类服务商，平台分别制定了不同的成长扶持计划，覆盖品牌资产经营全链路；同时，在“入驻服务商 → 认证服务商 → 金牌认证服务商”的进阶机制中，平台充分撬动了不同生态角色的潜能，全方位加速品牌资产经营。

结语

在作战大图“任务分解法”的指引下，拿下618不再是玄学，而是一场更具确定性的成长之旅。巨量云图深挖平台数据价值，助力广大商家提前做好全盘规划，从不同模块、不同场景分别进行筹备，加速品牌资产经营。接下来，还有系列专场直播课程，敬请期待。

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