刚刚结束的618,虽然对于品牌而言困难重重,但经此一役,我们还是看到了企业面对压力的韧性。一方面,受大环境影响,用户消费观念及习惯发生改变;另一方面,线上流量见顶,营销环境纷杂激烈,品牌增长遇难。

面对诸多压力与挑战,618期间,依然有不少商家,顶住压力,逆势增长,实现了生意突破。据抖音电商发布的“2022抖音618好物节”数据报告显示,6月1日至18日,抖音电商直播总时长达4045万小时,挂购物车的短视频播放了1151亿次。

6月29日,巨量引擎“媒好引力·618引擎全开”线上沙龙举办,邀请到品牌代表和多家媒体参与,共享巨量引擎618的成绩与经验,复盘大促期间表现优质的商家案例,以期为众多商家后续在大促营销时点营提供进阶灵感。

一体化解决方案,全链破译生意“增长难”

对于商家而言,618就像是一场“装备竞赛”,赢家获得销量,输家惨淡陪跑。但对于巨量引擎而言,618更是一场规模庞大的商业能力大考:充分助力不同体量,不同行业的品牌商家都能在618当中获得增长,是核心考题。

为实现这一目标,今年618,巨量引擎洞察商家普遍“增长难”的困境,以“精增量”为主题,整合巨量云图、巨量千川、巨量招商、巨量星图、品效广告等产品及资源,推出《618全景营销实操宝典》,为品牌打造高效种草—转化的一体化营销解决方案。

解决方案围绕大促“破圈预热期”、“蓄水种草期”、“大促转化期”、“持续增长期”四大阶段品牌面临的营销痛点,提出营销策略和具体打法,将全平台产品能力进行整合,帮助品牌更灵活高效的找准思路、匹配工具、选择玩法、判断效果和优化方案。

同时,巨量引擎还开启了为期四周的实操课程,邀请行业专家和一线操盘手分享大促趋势和方法论,帮助更多商家快速掌握大促营销的秘籍。

通过策略解析和实操指导,巨量引擎为商家打造了全景化的作战攻略。618大促期间,众多品牌通过策略指导,在巨量引擎以精细化运营、精准种草和投放等,实现了生意的逆势增长。

种草-转化-长效经营,精细化营销助力品牌收获“精增量”

当预算收紧,用户消费观念发生改变,以往单纯通过投放来获取曝光的方法,无法有效促进转化和增长,品牌营销从粗放式转向精细化。

今年618期间,在巨量引擎平台,有的品牌依托达人种草,实现了高效蓄水;有的品牌借势IP内容,实现影响力破圈;还有的品牌通过科学的营销方式,沉淀品牌资产;长效经营......巨量引擎甄选出10个优质案例,从案例中看大促营销趋势,供行业借鉴。

趋势一:越来越多品牌注重科学营销,以精细化运营实现增长。作为新锐国货美妆品牌,618期间,逐本搭建内容矩阵并运用巨量引擎营销工具,进行精细化运营。在投放前,逐本提前锁目标人群,并通过核心用户“反选”达人,进行确定性种草;同时,通过FeedsLive小店成单多触点组合常态化投放,使用千川增效科学实验优化粉丝转化,以科学营销提升投放效能,通过粉丝的精细化运营,实现搜索GMV环比增长35%。

追觅是智能家电领域的新兴品牌,618期间,发起#家务不走回头路 挑战赛,打造品牌大事件,借助代言人张若昀的影响力,实现品牌声量曝光;同时,还利用测评类等达人进行种草,根据效果在巨量千川进行复投;在销售方便,追觅覆盖品牌自播、达播、搜索和商场四大场景,多种组合运营,不仅实现了短期的品效增长,还收获了长期的人群资产沉淀,618期间GMV超7000万,收获人群资产1.6亿。

趋势二:应用品牌广告精准投放,已成头部大牌快速抢占用户心智常用手段。今年618期间,兰蔻借势618大促节点入驻抖音开店,高举高打使用TopLive+达人连麦助力开业,开业大典期间品牌搜索指数提升313%;OPPO选择在618期间进行新机上市,其明星大片投放了抖音TopView,助力新机首发收获大曝光,6月1日抖音销售额同比增长822%,全站销售额1小时超越去年全天。

趋势三:借势IP破圈,成为获取目标新用户的关键手段。方太在618期间,打造多品线IP矩阵,实现了人群破圈。如合作巨量星图《星yue十二志》,邀约梅尼耶、设计师阿爽等8位千万粉丝达人用vlog内容花式彰显品牌力;紧追时事热点,冠名巨量引擎IP“我的星辰大海”;结合健身热点,冠名《冠军健身课》联动8位奥运冠军,打造方太系列健身直播课堂,曝光超6亿。通过不同IP的内容,方太的品牌影响力和种草力实现了双丰收,借势大促节点,实现了品牌的新增长。

趋势四:达人种草蓄水+直播带货是精准转化的有效组合拳。以国货雪糕领跑品牌钟薛高为例,品类旺季和营销节点的重合,让钟薛高在本届618中优先占据了有利开局。为冲刺618,钟薛高提前布局,在大促前广泛蓄水,通过巨量星图与达人合作短视频种草和直播带货,引爆热度;为提升转化,钟薛高加量、精细化投放巨量千川,并采用支付ROI、成本稳投等工具,最终收获了曝光总量2.57亿,GMV环比增长400%。

实践证明,再汹涌的潮水背后,也依然潜藏生机。只要明确目标,找准策略,找对玩法,配合高效的执行力,即使是618这样的“诸神之战”,品牌同样有机会玩出水准,赢得“精增量”。巨量引擎将持续创新营销玩法,聚合平台能力,为品牌和商家探索生意增长的新可能,助力生意实现新增长。

编辑：xiaoliu