抖音818发现好物节进入全速冲刺阶段,很多品牌商家、电商达人持续发力,期望借势大促玩法、平台工具和生态环境,实现大促生意爆发。在过去的一周里,抖音电商发挥全域兴趣电商特质,通过短视频、直播、泛商城等渠道满足商家多元化经营需求,比如通过扶持大咖直播间,发挥优质电商达人的号召力,助力品牌好物推广;通过品牌嘉年华活动玩法,针对品牌在大促全周期GMV及域外宣发做扶持,更有品牌总裁、明星空降品牌直播间,全方位提升活动影响力;同时抖音电商还为泛商城品牌提供搜索资源扶持、短视频导流进店、品牌爆品中心化流量激励等专属扶持,助力品牌获取生意增量。

那该如何把握大促机会实现生意爆发?抖音818发现好物节中的一些案例和玩法,或许能带给你一些启发。

以兴趣为出发点,大咖直播间打造差异化内容引共鸣

全域兴趣电商下的商品内容推荐,是以内容为载体,通过短视频、直播、抖音商城、搜索等全域场景,规模化地精准触达潜在消费者,并随着用户规模和交易数据的持续积累使店铺获得成长性,从而让生意总量进入增长正循环。

在抖音818发现好物节中,差异化的优质内容更容易走进消费者心中,帮助品牌商家、电商达人等积累经营关系资产。如专注美妆领域的达人豆豆_Babe,善于从一个普通爱美女孩的视角,为女性分享优质好用产品与美好生活理念,在抖音收获了千万粉丝。此次直播是她首次参与大促直播,也是她在抖音电商平台上的直播带货首秀,为了帮助粉丝快速了解直播间的好物清单,她在正式直播前发布了5支短视频,包括彩妆篇、面膜篇、抗老篇、个护篇等,出镜展示不同产品卖点,激发粉丝的潜在购物需求,为直播间引流。她还在带货直播前一天进行了机制预告直播,前置为粉丝讲解其所售卖的商品,便于正式直播时,粉丝能快速购买到感兴趣的好物。同时,她也在直播间为粉丝准备了很多福利秒杀品,如洗脸巾,以及很多福袋产品等,激发粉丝购买热情。8月11日宠粉首播专场,她的直播间很快登上当时的带货榜TOP1,单场直播观看人次541万,成绩斐然。

和用户做朋友,通过具象化的场景描述和故事分享,能够快速引起情感共鸣,激发他们的潜在购物需求。抖音818发现好物节期间,东方甄选主播继续发挥自身特色,将商品和真实经历、文化知识等结合,赋予商品更多的价值和想象空间。比如在提到家乡美食时,董宇辉提到了远离家乡的人会在难过的时候想家,并分享了一位真实用户和沙棘汁的故事,引发评论区很多网友共情;在介绍长粒香米时,董宇辉提到,“好米自然香,寒地的黑土孕育,而且每一颗都很饱满,想象一下就是这样的稻田,虽然没有牵你的手,吹过十月田间的微风,但是我可以让你品尝这里的大米。”网友纷纷表示,如临其境般的描述,让人心向往之。8月13日,东方甄选首次来到陕西省开展专场直播活动,充分发挥自身知识直播的特色,诠释陕西风土人情,通过直播间普及安塞腰鼓等民间艺术,并将三秦套餐、延安黄小米、腊牛肉、油泼面等多款陕西本地的宝藏好物推广至全国各地,让全国各地观众看见、了解、喜爱陕西文化。直播不久,东方甄选直播间同时在线观看人数即超10万人,稳居同时段的人气榜TOP1,话题#在逃兵马俑董宇辉安利陕西文化 更是一度登上站内“社会榜”榜单。

持续深耕差异化内容,才有机会保持粉丝粘性,实现长足发展。朱梓骁等达人也是深耕差异化内容的例证。作为“818好物发现官”、“电商优质作者”,朱梓骁坚持每天不断学习护肤知识,长期深耕电商主播的工作经验使得他在抖音电商美妆领域带货直播中屡次刷新个人纪录。在8月13日全天生日会直播中,朱梓骁依旧延续了他鲜明独特的个人风格。在直播前发布的预热短视频中,以真实、有趣、多样化的内容营造出轻松愉悦的氛围,如试色口红“五彩斑斓的黑”,吸引粉丝和更多用户进入直播间并长时间停留。更有神秘嘉宾张翰空降生日会现场,上演高能回忆杀,将直播间气氛持续推向高潮,话题#有一种友情叫张翰朱梓骁 快速登至娱乐榜榜单,不少网友表示被这样的友谊感动,直呼“我的青春回来了”,同时还有多重福利全天放送,推动直播间高效转化。

品牌“总裁”空降直播间,品牌嘉年华精彩互动带动品销增长

本次大促期间,AMIRO、大希地、妃鱼、科沃斯、徕芬、Mistine、OLAY、Ulike、五个女博士等多个品牌的“总裁”也走进直播间,专业讲解品牌和产品特色,调动起用户的好奇心和购买欲。如在8月13日的妃鱼品牌日活动中,妃鱼创始人兼CEO黄世昌空降“妃鱼柒柒”、“妃鱼清仓兄弟团”等多个直播间巡演,为旗下主播打call,更为直播间的观众带来了很多惊喜福利,持续加码补贴,为消费者带来实惠好物。加之平台优惠券补贴,妃鱼直播间矩阵的多款单品快速售罄。

8月15日至8月18日期间,宝洁大中华区科学传播总经理高培、Ulike中国区副总裁刘伟、五个女博士CEO姜珺、徕芬总裁兼总工程师叶洪新等将陆续走进直播间,为用户带来多重福利和好物。

满足优质货品供给,多场域布局激发消费者购买潜力

全域兴趣电商阶段,想要在大促中取得良好的销售效果,在做好内容之外,还要考虑大促中的品类策略和产品矩阵,即准备好货品。优化货品供给是加速生意增长的重要策略。对品牌商家来说,可以围绕短视频、直播、抖音商城、搜索等全域场景,组建引流款、主力款、潜力款、利润款等完整货盘,提升货品丰富度,并保障货品质量,进而带动整体GMV提升。如联想在抖音商城引入了市场认知度高且有一定粉丝基础的紧俏爆品,ThinkBook14+、小新Air15、IdeaPad 14S等多款商品铺设超值购频道(原百亿补贴频道),提升转化效率。

此外,抖音818发现好物节还为品牌商家提供了多维激励、扶持以及保障。在“人”的维度上,抖音电商不只是通过大咖直播间、品牌嘉年华等丰富的活动玩法,携手品牌商家、达人打造优质电商内容,激发用户兴趣,同时还以抖音支付银行卡补贴、抖音月付、818运费险千万补贴、极速退款和服务市场818等全流程经营保障,提升用户消费体验;在“货”的维度上,抖音电商对特色货品进行补贴,助力优价好物推广;在“场”的维度上,抖音电商提供了官方活动素材、数据分析、营销工具、私域会员运营工具和推广工具等多维度支持,助力品牌商家做好各项运营工作,经营提效。

抖音818发现好物节还在火热进行,抖音APP关注“抖音818发现好物节”获取更多精彩内容!作者:吴晓风