“一根丝，一匹布，一件衣。”作为世界上最早开始生产纺织品的国家之一，我国早已形成全球最完备的纺织产业链，从东南沿海到中原及西北边陲，众多省份活跃着大量服装纺织制造与成衣制造企业，由此聚集成一个个特色鲜明的纺织服饰产业带。

然而近年来，随着消费者购物行为向线上分流，服饰行业销售渠道走向线上线下的深度融合，部分传统服饰产业带商家尝试拓展线上经营体系，却常常陷于不懂电商玩法、不懂消费趋势、不懂如何提升店铺知名度的经营困境，即便手握质优价美的服饰产品，也不知如何提高店铺声量，让好物被更多人知晓。

时值一年之中最重要的秋冬上新节点，抖音电商综合业务女装行业打造“宝藏衣橱 女装秋冬上新”活动，通过打通站内热点-搜索链路，推出宝藏衣橱年鉴，落地产业带溯源活动、商达撮合会、产业带线下宣讲等一系列动作，助力女装产业带商家抓住秋冬上新时机，实现秋冬生意爆发。

活动期间，订单总量相较8月日均环比增长达 19%，其中达人侧撮合超40场头部达人专场，订单增量环比增长213%。女装特色供给搜索心智明显强化，全网搜索超 19.8万，全周期特色商品量级20000个，单日均增幅达到 223%，对女装产业带商家获客拉新、撬动生意增量产生高效助推。

抓稳秋冬上新节点

打响宝藏店铺知名度

长久以来，我国纺织服装产业都是典型的两段分离行业，处于供给侧的产业带企业往往缺乏对消费侧需求变化的及时洞察，生意视角与备货思路较为单一，获客渠道相较狭窄。

为解决产业带商家在转型中面临的痛点，抖音电商综合业务女装行业携手中国服装协会共同发布“织造中国·产业带女装助力计划”，推出宝藏产地、宝藏小店、宝藏新品、宝藏推荐官、宝藏阵地五大概念，这一计划不仅获新华网点赞，更引发多个区域产业带自发宣发，全网曝光超5000万。

同时，为帮助女装产业带商家更好地了解消费者偏好趋势，实现精准备货，抖音电商综合业务女装行业根据平台热点内容话题和数据，结合兴趣侧写、消费习惯以及品类偏好等信息，总结出实穿主义者、优雅搭配家、潮流先锋派三大人群，据此带动女装产业带商家筹备货品、打爆货品，迎接秋冬旺季。

在“宝藏产地”概念中，抖音电商综合业务女装行业基于三大人群分类，抖音电商综合业务女装行业整理出毛针织衫、卫衣绒衫、棉服羽绒服等秋冬优势类目，梳理规划上新、测款、蓄水、爆发到持续热销的全链路生命周期，接连深入各个女装产业带开展线下宣讲会，面对面帮助商家厘清上新思路，迅速找到趋势新品，精准储备货品，同时建立“宝藏产地”线上话题页，引爆相关趋势热点内容。

为了让更多的“宝藏小店”为人所知，抖音电商综合业务女装行业再从三大人群分类延伸出七大焦点风格，据此甄选出47家高质量女装宝藏店铺、近百个宝藏单品，并精心汇编，打造出面向消费者的“宝藏衣橱年鉴”，并携手时尚cosmo官宣首发，借助时尚cosmo的第三方视角为本次年鉴的专业度背书，打响宝藏衣橱·秋冬上新的第一波声量，帮助女性消费者更直接地找到适合自己的风格、店铺、秋冬新品，助力产业带商家获取更高转化的流量。

活动期间三大话题陆续登上全平台热点，为商家建立知名度的同时也让商家获得了实际的生意增长。#中国女装产地溯源 话题为消费者盘点各类宝藏产地，告诉消费者各类单品应该去哪些产业带买，在消费者心中建立宝藏产地心智。#百元搞定美拉德穿搭 话题借助平台上的热点风格趋势话题“美拉德穿搭”，为产业带商家打造风格相关女装销售阵地。#秋天的百搭神裤 话题则从热卖单品品类出发，强势进行单品种草，为女裤相关的产业带商家带来海量曝光。

平台多元玩法

助推产业带商家实现品效合一

“宝藏衣橱年鉴”向全网持续扩散的同时，“宝藏衣橱 女装秋冬上新”还在平台上启动了一系列玩法，助力商家将流量转化为实实在在的生意增量。

通过“宝藏推荐官”概念，抖音电商综合业务女装行业联合各垂类达人打造“宝藏买手团”，实地探访杭州、广东等多个服饰产业带，推出女装产地溯源直播间、女装好物直播间等，以“直播选品+主题大场”的形式提升产业带品类特色心智，一方面提升了产业带商家的知名度，另一方面也通过商达合作的方式，为产业带商家找到了一条新的销售路径。

活动期间，抖音电商官方直播间联合女装头部达人打造的“秋上新专场”GMV破2800万，全场最高在线超5.57万，全场总观看量超1000万次。同时，秋上新期间打造万单爆品数1197件，其中“宝藏推荐官”赵奕欢、隋心、几里与麻、赵小小等头部达人持续刷新抖官带货最高纪录，万单爆品数达630件，直接推动产业带商家生意爆发。

商城承接转化方面，针对产业带商家自身流量不足、难以吸引消费者进店等问题，平台在搜索端做了优化，让好内容直接能够带动销量增长。

一方面，平台进行了“热点→产地→搜索”承接的链路优化，在热点话题内容的视频当中，消费者能够在视频底部或评论区顶部直接看到产地相关的搜索热词，点击热词后能够直接跳转到相关店铺或商品界面。以“即墨卫衣”搜索词热点话题为例，活动前期到中期的相关搜索量涨了十倍，成功带动产地出圈，让热点内容在消费者心中建立“产业带有好货”的心智，继而有效带动产业带商家店铺的生意增长。

同时，搜索商品热词也会直接关联产地，例如，在抖音上搜索“牛仔裤”，页面顶部的相关搜索标签除了“大码裤”“阔腿裤”“直筒裤”等关键词之外，还会显示全国知名的牛仔裤产业带中山牛仔、增城牛仔，以及杭派女装、西柳大码装、株洲女裤等相关产业带，通过将用户搜索热词、热门商品、产业带自然关联起来，不仅延长搜索链路，增加了用户停留时间，在无形中深化了用户对不同产业带特色品类的认知，也提升了商品购买转化率。

为提升产业带商家和达人的积极性，共同把握秋冬上新时机，“宝藏衣橱 女装秋冬上新”还发起了商达月度排位赛、订单增量任务赛、女装话题挑战赛等赛事玩法。例如在女装话题挑战赛活动期间，所有发布带有#织造中国 #宝藏衣橱 话题短视频的商家、达人账号，都可以根据视频播放量得到DOU+奖励。

在商家、达人、用户的多方参与下，#织造中国 #宝藏衣橱 与产业带相关等话题总视频播放量超过12亿，无数女装产业带店铺借此海量曝光实现了品效合一，抓住秋冬上新时机迅速打破生意增长瓶颈，让手中的宝藏好物被更多人知晓。

结 语