01

近年来，不同类型、不同规模、不同目的的商家，都借助抖音平台实现了生意增长，并通过抖音打通了线上线下的经营链路。

在抖音，商家通过内容和门店对用户种草，用户则可以通过线上直接成交或在线进行留资，最终去线下店铺进行核销，完成消费，从而不断复购。通过一个这样的完整的经营链路，商家能够线上和线下的打通，让客流不仅限于线下的场景。 营销可以成为经营的加速器，商家可以通过营销能力将内容分发给更多目标人群，并通过营销能力更精准地实现门店种草，更有效地促进线下转化，以及实现到店人数的提升。 过去，本地商家主要通过线下抢地段、线上刷排名等方式来抢占流量，但随着消费者需求和信息获取方式的转变，当前营销与经营一体是大势所趋，“从抢占流量进阶到抢占兴趣，凡是能激发用户消费兴趣的POI都有成为独立流量枢纽的可能”。

抖音可以通过短视频和直播，以及搜索等不同的内容载体激发用户兴趣，并在抖音上完成后续的交易转化。兴趣激发需要重点关注区域渗透，兴趣转化则需要重点关注到店转化。

• 首先需要商家做好全域经营，直播、短视频、搜索都是贡献生意体量的重要来源；

• 同时要建设好转化链路，从区域潜客、到A3门店种草、再到通过团购核销、线索留资、直接到店等不同方式被转化的A4、A5人群、最后通过到店度量持续优化，真正实现种收一体；

• 最后是用好转化产品，大促蓄水时期，商家可以通过门店引流、商品浏览等产品能力进行充分蓄水，在转化爆发时期再利用成单宝、全域推广等产品完成节点爆发。

广告对生意的价值，核心在于“吸引客流、放大生意、节省人力”，而巨量本地推则通过极简的操作流程、高效的获客能力、以POI为核心的营销能力和更好的生意度量能力，成为本地生意的营销加速器。 首先，本地商家都希望在投广时更省心。通过成单宝和门店稳投这样的托管产品，充分利用已有的优质达人素材，可以实现长期、稳定投放，从而帮助商家节省人力成本，获得良好的投放效果。 其次，如何更好的让营销与经营结合，让商家更规模化的获客，也是一个重点课题。全域推广产品可以让客户整体流量更稳定、理解成本更低、投入产出比更易得到保证；除了线上团单直接成交，巨量本地推与抖音生活服务团队协作，搭建具备私信/预约能力的平台基础建设，能让用户在下单前咨询、下单后留资，让线索型商家更好地在抖音进行经营与投广。 商家做好“本地”生意一定要以POI为核心。商家投广除了直接引导线上成单，引流线下也是很重要的。巨量本地推通过数据分析，融合“门店引流”优化目标，为商家筛选出潜在的门店兴趣人群；同时也同步测试“到店优化”目标，实现一键优化线下到店。 最后，生意增长离不开区域渗透与到店转化，巨量本地推门店客流分析，帮助商家了解店铺的表现，从而更好地做好生意度量。

打造本地生意经 推动商家生意长效增长

会上，金麦众和CEO花蕾也代表供应商进行了分享，并通过案例分享了如何通过精细投放策略，全域推广发力带出场观新峰值，以及利用巨量云图精准匹配需求，实现精细化运营品牌资产的相关内容。

结语

<p font-size:18px;text-align:justify;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; list-style: none; font-family: 寰蒋闆呴粦; text-indent: 32px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); color: rgb(34, 34, 34);">“本地生意，一推就来”，巨量本地推将在为商家服务的过程之中不断打磨产品，建立更完善的产品矩阵，持续助力本地商家深处扎根，实现生意长期优质增长。