【Beauty Talk】带你深入美妆洗护行业一线，以Talk访谈录、Inspire灵感集、Trend趋势力、Playbook进化论四大板块，带来多维对谈、精选案例、趋势洞察、策略玩法等精彩内容。捕捉前沿风向，解码营销方案，探索好产品、好品牌如何在小红书向上生长。

小红书拥有3亿月活用户，分享者数量超过8000万，爱生活、爱尝鲜的消费者聚集在小红书，催生出多元生活方式和消费意向。从「公式护肤」到「情绪疗愈」，一个个新趋势从小红书起航，撬动全域生意引擎，小红书正在成为美妆洗护行业的营销主战场。美护品牌在友好真诚的社区氛围中，用口碑传递产品价值，用品质激发消费决策。由商品笔记、店铺直播、买手直播构建的多元闭环生态，见证着美妆洗护品牌在小红书上种出「好生意」，实现品牌经营的可持续生长。

本期【Beauty Talk】对【阿芙】、【珂蔓朵】、【浴见】、【奈小白】四大自闭环案例进行深度解析，为美妆洗护品牌玩转小红书闭环电商带来新灵感，打开2024美护生意新可能。

阿芙·场域联动长线经营，生意跃升千万店铺：品牌围绕小红书人群和趋势洞察，搭建“明星爆品+潜力单品+趋势新品”的多元产品矩阵，通过高点人物直播打造爆款单品，以爆带新夯实品牌认知。内容场+直播场联动全方位覆盖兴趣人群，有效扩大品牌闭环生意基本盘。店铺长线经营、买手多点爆发，3月实现GMV千万生意跃升，品牌攀升至美护品牌销量榜TOP1。

珂蔓朵·BK代投共振双赢，细分品类百万新品：小红书买手真实、真诚连接品牌与用户，女性私护专研品牌珂蔓朵携手小红书买手@Nan Nan，借助内容笔记和买手直播进行品类教育，并以针对性的货品组合打通种草转化链路。通过BK代投（品牌对买手直播间投流）有效提升用户进播率，趁热转化种草人群和兴趣人群，实现个护品类首次K播单场GMV破百万，直播后转化投放ROI增长1.2倍。

浴见·主理人温度交互直播，品牌首播入局即引爆：如今越来越多品牌主理人通过小红书直播和用户进行「有温度的交互」，面对面传递品牌理念、获取用户反馈。身体护理品牌浴见携主理人@Lily是李励，以预热笔记触达目标人群，搜推结合实现直播引流，直播切片加投乘胜追击，品牌首播入局即引爆，单场直播有效曝光50万，观看人数1.6万，GMV达到32万，主理人跃升至买手榜TOP13。

奈小白·治愈直播打透人群心智，实现百万店播生意增长：免沾胶假睫毛先行者奈小白，瞄准小红书站内假睫毛需求增速迅猛这一生意机遇，借助站内天然彩妆互动氛围助力品牌高热声量。品牌根据「慢节奏闺蜜式教学」直播基调，打造日常化场景、手把手教学的直播间氛围，配合差异化货品组合强化用户购买心智，闺蜜式直播间中生意转化。直播期间，品牌利用小红书分阶段精细运营打磨直播模型，持续触达品类目标人群，高效拉升站内渗透率，实现近30天内店播GMV破200万。

查看本期「闭环Case精选」

一起见证好生意种出来

01

「阿芙」

场域联动长线经营

生意跃升千万店铺

02

「珂蔓朵」

BK代投共振双赢

细分品类百万新品

03

「浴见」

主理人温度交互直播

品牌首播入局即引爆

04

「奈小白」

治愈直播打透人群心智

实现百万店播生意增长