4月19日,2024年第十七届来伊份合作伙伴高峰论坛在通往世界的登机口-上海大虹桥盛大召开,本次大会以“共创共建 新质生产力”为主题,来伊份董事长施永雷与到场的行业专家、供应商合作伙伴共同聚焦、研讨、解读来伊份未来业务要点,共谋发展的蓝图。

会上,施永雷剖析了国内休闲食品发展形势,他表示虽然国内生产力产能过剩是一个必然,内卷以及价格竞争不可避免。但是,面对1.2万亿到1.5万亿的庞大赛道,从长期来看降质一定会影响需求。他强调,来伊份将始终坚持品质为先。

“建新质创优品”来伊份确立年度品牌发展思路

施永雷认为一定要“建新质创优品”,他明确指出品质对于来伊份品牌的塑造、用户满意度的提升以及行业发展的推动作用至关重要,并强调将始终坚守“新鲜零食来伊份,健康零食引领者”的品牌理念,并以此为核心竞争力,推动品牌持续发展。

此外,他还详细阐述了私域和生态建设的规划,他表示,销售模式方面,主要流量线上增长高于线下增长,是一个不可逆的过程。未来,来伊份要做的就是先构建私域,同时实现私域流量与公域流量的流转,实现流量可持续的增长。

“将整合3700门店、8000万私域、1200万淘宝私域以及4800个合作伙伴资源,相互合作,共同分享,为合作伙伴搭建一个协同性的舞台。”最后,施永雷再次重申了整合资源与共创共建的战略方向,为在场的合作伙伴构筑了全新的品牌发展蓝图。

要做高水平竞争,而非低水平内卷

中国工程院院士,江南大学教授,中国食品科学技术学会副理事长,休闲食品加工技术峰会主任委员金征宇作为重要嘉宾受邀出席。他从国内休闲食品产业基本情况、科技创新进展、休闲食品产业链状态,以及休闲食品的创新和发展四个方面阐述了整个2023年国家休闲食品产业的发展情况。

金征宇教授指出,近年来国内休闲食品产业增长迅速,特别是2023年,来伊份单坚果类销量高达2300亿。同时,休闲食品更加趋向于绿色化、健康化的发展,新技术、新原料、新设备以及新趋势即将到来。当前,零食销售渠道依然以线下为主,来伊份3000多家门店,具有竞争底气,未来线上也会有更多的发展空间。

圆桌论坛环节,金征宇教授、施永雷董事长与同样来自这个行业的资深食品人,同时也作为来伊份的优秀供应商代表,共同探讨新质生产力在休闲食品这个相对传统的领域里面如何来实现。

讨论中,嘉宾们针对“新质生产力”的理解,从“新”“质”“卷”等多个角度展开热烈讨论,将现场氛围推向高潮。经过数轮交流,嘉宾们一致认为,做休闲食品需围绕健康、高效、品牌三个方面。同时,确定了追求“高水平竞争而非低水平内卷”的品牌发展思路。

“品牌力、渠道力、产品力”全方位发力

来伊份CGO姜振多、COO李建钢以及供应链管理总裁张丽华分别围绕着“品牌力、渠道力、产品力”三个关键词进行了分享。

姜振多表示,来伊份自2016年11月12日上市以来,已遍布了全国31个省市自治区,累计消费用户达到8.6亿人次。始终坚持把口味、品质放在第一位的经营基本原则为来伊份积累了良好的品牌形象。新的一年,来伊份将继续做好品牌营销工作,线上多平台发力,挖掘传统文化背后的故事,增加大IP联动,更好地为产业赋能,最终实现品牌更强大、营销更敏捷、运营更高效的目标。

李建钢表示,截至目前来伊份在全国门店数3700家,全国加盟商伙伴突破了700家,最多一位加盟商加盟数已经破百了,全国业务布局发展迅速。2024年,来伊份将围绕发展万家灯火主航道业务来进行来伊份规划和业务的发展。以连锁门店、社区GO连锁业务、社区GO业务、经销业务和电商业务为主要赛道,发挥渠道优势,围绕消费者的需求,做好各端链接。

张丽华表示,在当下非常卷的时代,提升产品力是制胜的关键。而提升产品力,一定要从销售的角度看产品的生产,做到品销合一。消费者的价值需求被满足,觉得贵的值,买得值,才是要交付给用户的体验。所以,从产品出发,做好高品质、高颜值、高性价比的“三高”产品,充分发挥产品力的作用,做更多有爱,更多有温度的产品,来满足我们对消费者美好生活的向往。

共创共建显成效!上海悠纯牧业有限公司副总经理陈凯、福建然利集团蔡井辉、安徽巧妈妈食品有限公司总经理许树,从共创场景营造、共创爆款打造、共创整案场景营销等三个方面分享了案例成果,印证了来伊份与合作伙伴共创共建的可行性路径,也为现场的合作伙伴们提供了创新发展的模板。

“读懂大势、聚势而为”来伊份创新引领高效驱动

签约环节中,12位在细分领域成绩斐然的合作伙伴共同登台,“共创超亿元”以亿元为单位,以亿元为起点,通过共创共建,在未来多变的市场环境当中更加紧密地团结在一起,为中国休闲食品行业贡献更大的力量。

论坛的尾声,刚刚参加完两会的第十四届全国政协委员,上海来伊份股份有限公司联合创始人、总裁郁瑞芬以“读懂大势、聚势而为”为主旨,为本次论坛画上了圆满的句号。

郁瑞芬传达并解读了两会的报告精神。她指出,李强总理两会上着重讲到了新质生产力,有选择地推进新产业、新模式、新动能的发展,用新技术改造提升传统产业,积极促进产业高端化、智能化、绿色化。来伊份作为一家传统零售起家的零食销售公司,传统的供应链包括强大的供应商队伍是公司保持核心竞争发展优势的关键作为产业链的链主企业,需要更加的创新,创新引领更加的高效驱动。

最后,郁瑞芬表达了愿与供应商合作伙伴们一道,共创食品界新质生产力,共享高质量发展新篇章的美好愿景。

第十七届来伊份合作伙伴高峰论坛的举行,不仅是一场中国休闲食品行业从业者的“发展盛宴”,更为来伊份在2024年的发展规划注入了新的活力。“新鲜零食来伊份,健康零食引领者”,这不仅是一种承诺,更是其追求休闲食品品质卓越的坚定立场和实力的展现。

相信这个始终将“高品质、高颜值、高性价比”视为其核心竞争优势的品牌,定能与他的合作伙伴们携手并进,共同应对经济周期的挑战,共同描绘食品行业发展的新篇章。