一、新手卖家选择保健品出海,在Shopee成功爆单!

当前,东南亚保健品市场正处于蓬勃发展的阶段。

东南亚地区拥有庞大的年轻消费群体,随着生活水平的不断提升,其普遍接受在线购物,对健康生活的追求也逐渐觉醒。这一趋势为当地保健品电子商务赛道的发展创造了巨大潜力,推动该地区保健品销量不断攀升。

根据魔镜oversea的研究数据显示,2023年东南亚主流电商平台保健品的销售额达到113.42亿人民币,对比2022年增长了25%以上。

不少中国企业也看到了商机,FUHOVILA就是其中之一。

谈及出海的原因,FUHOVILA的负责人张先生笑言,“这可能是福建人爱冒险的天性吧。”自古以来,福建就有出海谋生的传统。充满冒险精神的福建人远赴东南亚各地经商、务工,形成了庞大的海外华人社群。骨子里的冒险精神驱动张先生出海寻找更多的机会,经过多重考察,张先生选择东南亚作为出海的第一站。

在涉足跨境电商领域之前,张先生已在国内电商平台累积了一定的电商经验,并在相关品类供应链方面建立了自己的优势。选择出海之后,他在菲律宾和马来西亚设立了本地仓库,并通过东南亚领航电商平台Shopee成功拓展业务。利用Shopee的本地化履约服务,其店铺的保健品销量迅速增长,在入驻Shopee三个月后取得了日均订单量涨超3倍的良好成绩。

二、Shopee本地化履约服务助力卖家打造爆品!

张先生表示,“对于像我们这种从国内转型出海东南亚的品牌来说,Shopee的本地化履约服务起到了非常关键的作用。”

让张先生印象最深刻的是本地化履约服务里面的“一店多运”这个特色,即跨境店铺可以同时使用海外库存发货以及跨境小包功能。前者主要是针对出货比较稳定的一些“常青品”,提前备货海外后通过本地发货,尽快送到卖家的手中。而后者主要拿来“测款”用,鉴于张先生所在企业的规模限制,公司无法实施广泛的市场调研活动。因此,在向当地市场推出新产品时,公司倾向于采用跨境小包的方式进行初步市场测试,而非大规模本地库存积累。这种灵活的物流策略为公司带来了诸多优势,包括缓解仓储压力和降低库存积压风险等。

在本地化履约模式的助力下,FUHOVILA打造出了爆款产品草本姜贴,受到菲律宾消费者的广泛欢迎。据了解,该产品的主要功效是促进血液循环,帮助缓解膝盖、颈部和背部的疼痛。草本姜贴含有的生姜提取物具有温热感和舒缓效果,适用于那些寻求自然疗法来减轻肌肉和关节不适的消费者。

张先生分享道,“草本姜贴之所以在菲律宾市场爆火,是因为该产品结合了传统草本疗法与现代便利性,满足了当地消费者对于自然健康产品的需求。因为菲律宾气候炎热潮湿,受气候影响,当地人可能会遇到肌肉疼痛、关节不适等问题。草本姜贴提供的温热感和促进血液循环的特性,有助于缓解这些症状。”

自从采用Shopee的本地化履约服务后,该款产品的物流效率显著提高。FUHOVILA在产品详情页面上明确标注了“现货供应”,并承诺从消费者所在地进行发货。客户下单后,产品将在24小时内迅速发货,预计1至3天内送达消费者手中,这对于急需缓解疼痛的消费者而言至关重要。并且在该产品的评论区中,关于物流效率的正面评价比比皆是。菲律宾消费者对传统草药和自然疗法的偏好,加之产品的快速履约能力,使得该产品在市场上获得了广泛的认可。

三、出海新利器!Shopee本地化履约为卖家提供多重助力

随着下半年大型促销活动的临近,物流高峰期也将随之而来。在这一背景下,Shopee的本地化履约解决方案能够有效应对物流挑战。卖家可通过本地化履约服务提前将爆品备货海外,以提供快速的本地配送服务。据了解,消费者在对比同类产品时往往会将履约速率也纳入考量,能够提供即时配送服务的卖家往往会获得青睐,尤其是在大促期间。因此跨境卖家通过本地化履约服务不仅可以降低自身物流成本,还可以通过缩短物流时间进一步吸引消费者,从而提升消费者满意度以带动产品销量。

张先生深刻体会到,除了“一店多运”所带来的灵活性与效率之外,本地化履约服务在确保合规性方面同样扮演着至关重要的角色。

张先生明确表示:“Shopee的本地化履约服务为我们这样的卖家提供了一个安全且合规的经营环境。在Shopee团队的指导下,我们利用国内的营业执照顺利完成了入驻。此外,卖家们极为重视的资金回流问题,也全程通过官方渠道进行,这在稳定性和效率上都给予了我们极大的信心,确保了我们的财务安全。”

Shopee本地化履约拥有多重优势,帮助卖家高效安全出海,实现业务增长。

1.账号安全、管理高效:中国营业执照入驻,官方链路回款,一后台管理多店铺,确保店铺操作有迹可循,提高店铺的安全性和管理效率。

2.时效保证、体验更佳:发货地显示仓库所在地,转化和履约时效大幅提升,提升消费者的购物体验和满意度。

3.节约成本、利润增长:通过本地仓库直接配送,从而减少整体物流成本,卖家还可以享受佣金利好。

4.   一店多运、模式灵活:允许一个店铺同时采用多种运输模式,爆款产品可批量囤货至本地仓库发货,测品及断货则可使用跨境小包衔接,提供灵活高效的物流管理。

5.评论共享、提高转化:平台内不同站点的销量和评价皆可做到共享,帮助商家优化产品营销策略,新品实现轻松开单。

6.专属激励、强力扶持:Shopee为使用本地化履约服务的卖家提供专属的激励和支持,比如优化费用结构、引入优质服务商、完善系统等,帮助卖家更好地发展业务,尽享优惠。

四、风口已至!Shopee本地化履约助力卖家下半年大促迎来新增长

张先生认为,东南亚保健品市场正处于快速发展期,具有巨大的潜力。尤其是Shopee下半年大促在即,这对于卖家来说是一年中非常重要的销售旺季。在大促期间,Shopee的本地化履约服务提供了“次日达”和“极速达”的时效保障服务,提升了商品的转化率。大促期间,使用本地化履约服务的卖家还有机会获得佣金返还和减免,以降低成本。

为了即将到来的大促旺季,FUHOVILA也将继续强化供应链。扩大仓库,增加货品的种类和数量,利用好平台的流量进行自我推广。借助Shopee本地化履约服务,争取在下半年的大促旺季创造更好的成绩。