“看见·好生意”案例库囊括巨量引擎本地业务各行业的优质案例，结合积淀的策略及方法论，围绕营销的全链路为商家提供切实可行的生意参考，陪伴商家成长为营销高手。后续“看见·好生意”也将持续发布相关案例及深度解读，欢迎持续关注！

时至今日，直播对抖音商家来说可谓是一种再熟悉不过的营销形式，各种直播互动玩法也是手到擒来，但新营销时代下，闭环直播，完善经营链路也成为新命题，受众对于直播形式创新的要求，市场对于直播转化率的需求，以及品牌自身曝光和美誉度的需求，都考验着商家的顶层营销能力。

今天“看见·好生意”就从打造闭环直播的角度，为大家拆解黑马商家的营销链路，看他们是如何利用新鲜玩法，在巨量平台的帮助下，打通增长的任督二脉，实现品宣与生意的双赢！。

直播人货场高效优化成就闭环，学而思：抢跑大促没商量！

在最最关键的销售节点抢占先机，无疑对全年生意增长有着重大意义，就在今年的双十一大促，学而思就通过人货场高效优化，打造闭环直播，营销快人一步，实现生意抢跑。
 

学而思在双十一期间100%使用直播全域推广，通过“合理目标设置&节奏调整，配合人货场高效优化”的核心策略，设置合理目标，及时调整ROI设置，人货场高效优化，资源节奏收放有序，最终完成BIGDAY大场GMV 破峰环比增长超600%的惊人突破，在当日同 SKU 类型销量中拿下TOP1。

除此之外，学而思还显著提升了资源利用率，计划 quota及素材效率都更高。同时，广告重复曝光占比被有效控制，避免了过度曝光对用户造成的不良影响。


与前两者不同，中粮大悦城作为商业地产品牌，以大话西游为主题，结合聊天式综艺的形式，在巨量平台的支持下制定“创新策划-场景打通-全国联动”三步走策略，分别对应“宠粉真经”、“吃喝玩乐住”、“6+1”一体三部分，在直播前、中、后都进行了全盘铺排，保证直播闭环，实现品牌宣传和线索收集、产品推介等多重营销目标。
 

这样“全局联动、百花齐放、素材价值最大化”的营销策略，也让中粮大悦城直播场观达到 580 万 +，共计获得 590 条线索表单和 148 组私信，数据亮眼，，对同类型的商家有着极强的参考价值。

家电品牌的抖音生意经，“达人内容+全局种草”步步为营

家电行业也不乏通过闭环直播，在双十一节点抢跑成功的翘楚，某家电行业头部品牌用阳台场景结合品牌内容矩阵，就成功达成了声量销量双引爆。
 

在预热阶段，品牌通过十几支预热视频和品牌创新微综形式，为后续活动营造氛围，扩大品牌影响力。而在最为关键的直播阶段，品牌老板和头部达人共同参与到直播中来，打造产品科技解读、用户使用场景展示、生活情景演绎等丰富内容点，吸引用户停留和转化。此后，利用直播素材，品牌对直播高光片段进行二次创作剪辑，持续吸引品牌流量。

经此一役，品牌商家在抖音平台实现了声量和销量的双引爆，销量 GMV 达 1000w +，直播间转化率高于类目常标，总曝光达 1880w +！

同样作为家电品牌，某科技家电品牌则通过产品组合策略+全局种草，收获了品牌心智、生意增长、产品种草等多重惊喜。品牌相关话题播放量超预期，互动指标对比大盘超69%，搜索排名对比环比期上升13位。此外，各类新品都收获颇丰，洗衣机新品到站率达98%，扫地机新品站内新增A3率超过41%。搜索品专流量承接效果喜人，品专到站成本减少30%，GMV环比增加200%。

塔斯汀&白象中国，“达人+本地推追投”让生意涨了又涨

除了大场冲量，常态化直播同样需要强闭环策略，对于不少商家来说，“达人+本地推”或许是一个能够有效推进直播闭环的方案。

今年8月，塔斯汀推出重磅新品“醋香里脊汉堡”，并与国漫大IP“狐妖小红娘”联名。根据这样的营销基础，塔斯汀在抖音营销策略上采取了“达人+本地追投”模式，合作多等级优质达人 2000+，实现全面覆盖和精准触达目标受众，同时围绕视频加热、预算分配、投放设置，针对性制定了本地推追投策略，高效利用资源，广泛覆盖潜在客户，提升投放效果。
 

通过这些营销策略的实施，塔斯汀在 8 月取得了显著的营销效果。短视频 GMV 完成率颇高，有效积累了人群资产，数据证明消费者与品牌关系更加深入，且对品牌有较高的主动问询意向，7 日回搜率达61%，品牌在消费者心目中的记忆度和吸引力大幅提升，品牌声量也在新品联名周期直线上涨。

同样是新品上市营销，但白象选择了用线下快闪形式打开营销局面——“白象泡面工厂”登陆全国10城。吸引年轻人实地体验打卡的同时，白象借助巨量平台开展无门店创新链路探索。
 

首先，白象精选本地吃喝玩乐达人输出探店体验视频，并挂载商圈 POI 组件，直接与本地用户对品牌的过往认知相关联，提高用户对活动的参与度。此外，除了评论区的互动维护，达人还将视频授权本地推投放，实现区域核心人群集中曝光，用户看后搜涨幅明显，从区域角度将线下快闪活动与线上推广相结合，盘活线下资源。

通过这次营销，白象中国也成为行业首个本地推一代多代投案例，利用商超超高辨识度、流量赋能共赢和达人强号召力，解决了无门店引流无落脚、商超谈判无筹码、无本地推素材等卡点，特别是解决了无门店POI挂接问题，为行业探索无门店投放本地推提供了链路参考。
 

家具品牌奥运创新营销，舒福德引爆品牌搜索

广告曝光也是直播闭环运营中的重要一环，这也是舒福德能够在奥运营销中拔得头筹的关键。7月15日，中国巴黎奥运会代表团出征，舒福德智能床作为中国体育代表团官方智能床供应商，也同步开展了奥运热点营销。
 

舒福德是抖音开屏广告「奥运样式」家居行业首单案例，数据显示奥运奖牌样式CTR高于开屏大盘175%，人群拉新比例高达98.91%，日均搜索人数提升5966%，投放当天搜索指数达到顶峰。

同样在常态化达人投放的营销状态下，舒福德加入抖音开屏广告，并选择奥运样式进行创新营销，满屏散落奥运奖牌，给观者代入感和冲击力；弹出品牌产品介绍及落地页，高效引流的同时成功吸引了大量新用户关注品牌，实现人群资产拉新破圈，更激发了用户的强烈兴趣，引爆品牌搜索。

配合品牌节点营销和社会热点事件营销，舒福德通过吸睛的广告形式吸引用户点击互动，激发用户主动搜索品牌相关内容，在巨量平台上实现了人群拉新和品牌知名度的提升，为家装行业的品牌营销提供了成功的案例参考。

在抖音平台，玩法千变万化，但又万变不离其宗，直播的演变就是最好的证明，不论营销范式如何更改，营销环境如何变化，直播都是朝着更高的营销转化、更好的营销效果提升，而闭环直播就是达成这一目标的重要一环。（编辑：杨艳）