近两年来,全托管模式持续为源头工厂带来全新增量,这一创新模式也成为产业带老板们相互交流时的热门话题。

回顾2024年全托管的亮眼成绩,Shopee全托管美妆类目总订单量较年初相比上涨了近40倍。下半年旺季大促期间,化妆粉扑、眉毛修剪套件、有色润唇膏、防水眼线胶笔等单品日单量更是增长迅速,化妆粉扑单品日订单量较平日上涨了900%以上。

作为美妆类目爆单受益者之一的Shopee全托管卖家迪总,不禁感叹道“我们上架的产品基本上能够在当天就出单,而且销售量增长也很快,保持较为稳定的状态。”

《全托管成功卖家,迪总的采访揭秘》

雨果跨境:为何关注到东南亚市场,接触Shopee全托管有哪些契机?

迪总:我们做过相关的数据调研,发现东南亚彩妆市场规模以4%的增速逐年上升,很看好东南亚市场的发展潜力。Shopee作为东南亚领航电商平台,同样具备强大的潜力。

最开始了解到Shopee全托管模式,源自一位朋友的经历分享,刚开始他日销200件,一个月后日销量突破2,000件,又过一个月的某次大促活动中,他的日销量已突破万件。在后续的交流中,他告诉我全托管能大幅节省运营成本和精力,只需要上品就能出单。

雨果跨境:入驻Shopee全托管后,您花了多长时间起量出单?

迪总:大概是2024年3月发的首单,发过去就马上出单了。按照平台的要求进行精细化选品、数字化备货,仅仅用了2个月,订单量突破了18,000单,月环比增长超400%!

雨果跨境:在您看来,做好全托管有哪些关键因素?

迪总:我们做全托管组建了专门的团队负责上品定价,及时处理Shopee平台的订单,确保能当天发货,及时率达标。同时,要及时关注平台的各项活动,利用自身在美妆供应链及原材料采购方面的优势,保证商品的持续供应。

雨果跨境:工贸一体模式对全托管业务带来哪些具体的帮助?

迪总:工贸一体模式在成本控制、产品质量、生产灵活性上都具备优势,具体来讲,工贸一体化的模式可以整合供应链资源,实现资源的最大化利用,让我们能有效控制成本,避免了外贸公司的中间价。

比如当某一产品需求激增时,我们也具备快速生产的灵活性,能够在3至5天内完成返单并迅速交货。这种高效的生产能力确保了库存的稳定,也避免断货现象的发生。

雨果跨境:作为工贸一体型卖家,能否分享一些供应链管理方面的经验?

迪总:在供应链方面,我们使用辅助系统协助管理,ERP系统在后台能够统计每日的订单量,记录每个款式的销售情况,并进行集中调度。ERP系统具备需求预测算法、库存调度和补货算法,以及生产排产的功能,所以我们可以实时关注每个产品的日销售量和库存情况,从而有效安排生产、排产计划。

在正常的排单过程中,我们也可以根据系统计算及时优化生产排产计划,确保在售商品不断货。对于销售表现不佳的产品,我们也能迅速调整库存进行有效控制。

雨果跨境:能否分享下让您印象深刻的爆款?

迪总:有一款9色眼影起量很快,其设计独具匠心,采用了雪花状的造型,并巧妙地将圣诞节的节日元素融入其中。产品表面印有精美的雪花图案,不仅与当地冬季的季节特点相契合,更增强了节日的欢快氛围,因此这款眼影迅速崛起。9色眼影盘系列单品月销量在非旺季期间,平日也可达到14,000件!

9色眼影盘系列单品之所以能成为爆品,主要是它紧密契合了当地消费者的需求和潮流趋势,满足了他们对美观与实用的双重追求。

产品设计方面,我们始终秉持着以消费者为中心的理念,针对不同消费者的肤质和需求进行精心设计,同时也会迎合市场需求,特制一些具有特色的产品。此外,我们还会充分考虑气候和节日等因素,推出相应的特色产品,让消费者在任何时候都能轻松找到适合自己的眼影。

雨果跨境:入驻Shopee全托管以来有哪些体感和心得?

迪总:我认为Shopee全托管的发展非常迅速,快速动销有效地解决了工厂压货和存货等问题。我们上架的产品基本上当天就出单,销售量增长也很快,保持较为稳定的状态。

Shopee平台在商家权益板块有一个考核等级,该考核等级基于业务表现、上新价格和履约质量等多个因素考核卖家。只要卖家紧跟平台步伐提升各项指标,就有机会成为S级卖家。

如果卖家能够达到S等级,回款速度将显著加快,仅需7天即可完成回款。此外,卖家还将获得流量支持和活动位的流量扶持,进一步提升销售机会。

雨果跨境:根据您的观察,东南亚美妆市场有哪些机会和2025有何规划?

迪总:近年来,东南亚彩妆市场呈现出持续上升的趋势,蓝海特征明显。我们还注意到东南亚是一个巨大的清真美妆市场,目前东南亚市场符合清真认证的相关产品和配方仍然较为稀缺。2025年,我们计划在这一方向持续发力。并且紧跟Shopee全托管平台步伐,推出更多符合消费者需求的产品。

(图源:被访商家)

押注Shopee全托管,工厂出海旺季日销量翻25倍+

南昌市升云电子商务有限公司(下文简称“升云电商”)的迪总,家族企业已有近20年美妆行业经验,从朋友口中初次了解到Shopee全托管并尝试入驻。迪总回忆道“朋友告诉我做Shopee的全托管能大大节省运营成本和精力,只需要上品就能出单,刚开始他的日销量约为200件,一个月增长至2,000件,再过一个月,在参与某个大促活动时单日已达10,000件销量。销量不断地增长让我深感震撼,促使我在半夜重新对接Shopee平台,决定积极入驻全托管。”

在后续与朋友的交流中,迪总逐渐摸清全托管模式的门道,全托管带来的增长持续刷新她的预期。24年3月入驻Shopee全托管,迪总首单发出便马上实现出单,首月销量超过15,000件;在24年旺季期间,升云电商日销量更是翻了25倍以上!

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根据淡马锡《东南亚数字经济报告》估算,2024年东南亚电商市场GMV达到1,590亿美元,增速达到15%。新的一年,这一蓝海市场仍存在庞大的增长潜力!2025春节将至,东南亚市场将迎来购物需求新高峰,卖家如何高效抓住这波春节旺季流量,实现2025“开门红”?

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