在3C类目竞争激烈的赛道上,细分类目成为了商家弯道超车的密码,不乏出现靠精准聚焦细分类目跻身TOP品牌的商家。

Statista 预测, 2024 年至 2029 年东南亚消费电子市场将保持年均 7.75% 的增速。在东南亚电商平台的畅销前十的榜单上,遍布众多中国品牌的身影,而在竞争激烈的3C赛道,新生品牌想要赢得一席之地,便需另辟蹊径。

如今快节奏的工作时代下,MOFT瞄准目标办公人群,凭借一款隐形笔记本电脑支架获得大额众筹后,在大热的3C品类开创了一个全新的细分类目。

(图源:被访卖家)

MOFT敏锐捕捉到东南亚市场相关领域的空缺与潜力,果断开启布局。在入驻 Shopee 后,巧妙融合自身别具一格的营销秘籍,与 Shopee 深度合作,协同发力,催生了一轮又一轮的单量增长。

Part1 聚焦3C细分赛道,闯出品牌增长快车道

众筹出海的品牌中,MOFT的起点并不算高,初创时是数人的小团队,如今却已跻身该品类前列。

Finn是团队的核心成员之一,“团队最初便是从众筹起步”。在3C这一热门赛道中,MOFT另辟蹊径,专注于移动办公场景,秉持提升办公效率的理念,打造了一系列产品。

随后,MOFT逐渐发展多个电商平台,并拓展包括东南亚的全球多个市场。目前,拥有自营的线上平台、分销渠道以及线上线下结合的多元化销售渠道。

此后,MOFT逐步拓展至多个电商平台,并将业务延伸至东南亚等全球多地市场。目前,已构建起自营线上平台、分销渠道以及线上线下融合的多元化销售体系。

与Shopee的携手始于三四年前。在平台选择时,MOFT优先考量了Shopee。Shopee在东南亚拥有广泛的用户群体,其深入人心的市场地位以及对卖家的有力激励政策,都极大地助力了MOFT的运营与营销投入高效转化,使得MOFT在东南亚市场的开拓之路更为顺畅。

Part2 运营与营销策略持续优化,大促订单增长超10倍

带着对新市场的无限期待,MOFT踏上了东南亚这片充满活力的土地。然而,这次旅程并不止步于常规打法——MOFT另辟蹊径,将以往的运营与营销策略移植到Shopee平台。在适应全新平台规则和独特受众特性的过程中,他们不断探索和优化,站内投流、平台推广策略以达到销量的提升。

自入驻Shopee以来,MOFT的东南亚店铺稳步发展。其成功并非偶然,而是基于一次又一次对市场和用户的深刻洞察。

精准营销:渠道触达和策略触达

“在我看来,营销就像是一场多面作战,关键在于渠道触达和策略触达这两大‘阵地’。”Finn 开门见山地分享道。

MOFT 将目标精准指向 3C 爱好者中的高客单人群、数字游民以及苹果用户等特定群体,为后续的营销活动锚定了方向。

“渠道方面,我们紧盯有影响力的宣传媒体,融合信息流、种草等推广方式。策略触达上,我们依据要传达的信息进行分层处理,再合理传递给用户。

具体分为:全流量型触达,大面积覆盖潜在用户,扩大品牌影响;种草型触达,用精心策划的内容引发用户兴趣;购买导向型触达,针对有购买需求的用户精准推荐。实施过程中,我们时刻关注用户不同时段需求,灵活调整策略。”

而面对东南亚市场,MOFT这样走高客单价,追求高品质的品牌也不得不直面一项重要挑战:如何在消费者普遍追求性价比的环境中,站稳脚跟并取得突破。

尽管东南亚市场对性价比的敏感给MOFT带来了一定压力,Finn却坚信,“危”中自有“机”。通过对市场的深入剖析,他们敏锐地找到了适合自己的发力点。“在某些主要竞争类别中,仍有消费者非常喜爱我们的产品。”Finn很有信心的表示:“我们意识到,无论是从平台未来的扶持方向,还是东南亚地区存在的高消费力市场来看,我们都有机会在这些市场中取得领先地位。因此,我们计划在这些重点高客单市场中努力达到领先,并以此为基础向其他站点渗透。”

独特方法论,KOL合作策略:基于产品阶段的目标考量

谈及KOL合作策略,Finn分享道:“刚进入市场时,产品渗透率和性价比优势尚未突出,我们必须明确核心诉求,是优先冲销售额,还是先拉高品牌曝光度。”

“选择正确的KOL非常重要,这不仅是关于预算分配的问题,更关乎目标的达成。” MOFT团队会深入了解KOL过往的内容产出、粉丝画像及基数,从而精准判断合作是否能实现最大化带货效果。基于过往成功的案例,MOFT计划加大在东南亚市场的KOL合作投入力度,为品牌赢得更多用户认同。

(图源:被访卖家)

与Shopee的默契配合:东南亚市场的成功“搭子”

与此同时,Shopee 配备的一系列营销 “利器”,像 Shopee Live直播、Shopee联盟营销(AMS)、站内广告等,实实在在地成为了MOFT开拓市场的得力助手。

谈到Shopee大促活动的成效,Finn表示:“Shopee的大促是我们重点发力的时刻,团队都非常重视。以最近的Shopee 12.12生日大促为例,订单量较平时增长了超过10倍,使我们成功跻身品类前列。”

在大促开始前的筹备阶段,MOFT 团队巧妙运用 Shopee Live 开启了多场产品预热直播。吸引了大量潜在客户驻足观看,提前为产品积攒了超高人气。

同时,借助 Shopee联盟营销 (AMS) 精准定位目标消费群体,将广告投放到那些对 3C 产品、高品质配件有浓厚兴趣的用户眼前。通过使用该功能进行高效种草转化,免费寄样功能提高了KOL推广的真实度,在Shopee 12.12当天AMS订单量涨至20倍。

“与日本、欧美市场相比,东南亚市场的站外营销辐射效果尤其显著。并且东南亚消费者们对跟随节日和促销活动的营销宣传格外买账。”Finn补充道,“我们一边在社交媒体等多渠道持续优化站外营销策略,另一边紧跟Shopee的每一次大促活动,借助平台的力量实现销量的提升。”

在这样的合作模式中,Finn 深切感受到了前所未有的默契:“这种‘搭子’策略在东南亚地区取得了不错的效果,后续我们也将继续沿用并优化这一策略,以更好地适应东南亚市场的独特环境。”

Part3 在东南亚:“本土化驱动销量”的含金量还在上升

在东南亚,若想让品牌一路突围,跻身类目的头部阵营,本土化运营是必经之路。正如 Finn 所言:“我认为 Shopee 近两年在履约的提升上是很大的。”

数据是最有力的证明。2024年Shopee 12.12大促当天,本地化履约出仓单量较平日增长了6倍,“极速达”和“次日达”本地化履约服务销售额更是激增至平日的7倍。跨境卖家借助Shopee搭建的坚实物流基础与丰富的内容生态,在一次次大促中脱颖而出,获得了可观的收益。

“得益于Shopee一直推行的本地化履约官方仓,我们逐步布局官方仓后,物流时效上得到提升,用户体验也得到逐步的加强。”Finn介绍道。

深入了解东南亚市场后,MOFT因地制宜地开拓了符合市场需求的产品和策略。在人员配置上,调配专业人员深入各地市场。从流量投放与转化入手,为本地团队提供契合当地特色的策略。未来,MOFT将进一步深化产品定制化及配套营销策略,以更好地满足东南亚消费者的偏好。借助Shopee的综合优势,顺应本地化趋势,推动销量持续增长。

Finn提到,MOFT的一款支架类产品自上架以来,在市场就有着不错的市场竞争力,而产品具备市场竞争力的关键就在于深入洞察市场并逐步向本土化转向。

(图源:被访卖家)

“我认为本土化是当前的重要趋势,从资源整合、KOL的引入,到本地仓库的建立,都能感受到平台在推动本土化的决心。因此,我们应当紧跟平台的步伐,无论是在东南亚市场还是其他地区,都需要逐步转向区域性的本土化运营。”

时下,MOFT对于在东南亚的长期发展更加坚定了信心,凭借独特的产品定位、创新的营销策略以及对本土化运营的深刻理解,收获了显著的成绩。

未来,MOFT 对在东南亚的长远发展满怀坚定信心,尤其与Shopee组成“最佳拍档”后,MOFT更将如虎添翼。后续全方位的本土化运营,正是 MOFT接下来在东南亚市场成功的关键支点。